消費電(diàn)子産品市場(chǎng)大(dà)概每6年完成一次洗牌，TWS耳機還(hái)有(yǒu)3-4年的高(gāo)速增長期。

       2016年蘋果的秋季發布會(huì)，蘋果的王牌産品iPhone7/7Plus沒能讓消費者眼前一亮，反倒是為(wèi)配合手機上(shàng)取消3.5mm耳機接口而推出的全新産品AirPods無線耳機引發消費者強烈的興趣。即便AirPods銷售日期推遲，以及上(shàng)市後需要等待至少(shǎo)一個(gè)半月時(shí)間(jiān)才能收到新産品，也沒能阻擋衆多(duō)消費者對于這款無線耳機的購買熱情。市場(chǎng)研究機構Strategy Analytics今年的報告顯示，2020年真無線立體(tǐ)聲(TWS)藍(lán)牙耳機的銷量超過了3億，蘋果AirPods的市場(chǎng)份額近一半。

     “AirPods給用戶更舒服的産品使用體(tǐ)驗，大(dà)家(jiā)迅速接受了這個(gè)新的産品形态。站(zhàn)在巨人(rén)的肩膀才能看的更遠，我們當時(shí)義無反顧地進入TWS市場(chǎng)，确信這個(gè)市場(chǎng)一定能夠成長起來(lái),今天看來(lái)我們的預判是對的。”思遠半導體(tǐ)總經理(lǐ)董官斌在公司10周年慶典的媒體(tǐ)溝通(tōng)中這樣說道(dào)。

思遠半導體(tǐ)總經理(lǐ)董官斌

      站(zhàn)在巨人(rén)肩膀上(shàng)的思遠半導體(tǐ)在今年也成為(wèi)了TWS耳機電(diàn)源管理(lǐ)芯片市場(chǎng)的冠軍。旭日大(dà)數(shù)據發布的2021年3月TWS電(diàn)源管理(lǐ)IC出貨量排行(xíng)顯示，思遠半導體(tǐ)當月出貨2430萬顆芯片，超過排名第二的德州儀器(qì)。

      曆經10年消費電(diàn)子行(xíng)業起落的思遠半導體(tǐ)因TWS市場(chǎng)的火(huǒ)爆被更多(duō)人(rén)關注，但(dàn)其“奪冠”的背後，有(yǒu)一段值得(de)回味的往事。

       在AirPods之前的無線耳機，并沒有(yǒu)完全實現無線，這是由于技(jì)術(shù)限制(zhì)，上(shàng)一代無線耳機隻能主耳機連接手機，再由線纜将音(yīn)頻信号傳輸到從耳機，産品形态就成了挂脖式。

        AirPods的革命性在于，解決了手機與藍(lán)牙無線耳機之間(jiān)的連接技(jì)術(shù)挑戰，兩隻耳機可(kě)以同時(shí)與手機連接，左右耳不再分主從，實現了真無線立體(tǐ)聲道(dào)無線分離使用，還(hái)能保持聲音(yīn)同步。

       當然，AirPods獲得(de)消費者青睐還(hái)有(yǒu)一個(gè)關鍵原因，蘋果測試表明(míng)AirPods搭配充電(diàn)盒使用續航時(shí)間(jiān)可(kě)超過24小(xiǎo)時(shí)。

       真無線立體(tǐ)聲加上(shàng)長續航，AirPods就這樣引爆了TWS無線耳機市場(chǎng)。經曆兩年時(shí)間(jiān)，2018年底開(kāi)始，與AirPods售價相差十倍的TWS耳機開(kāi)始推向市場(chǎng)，TWS耳機進入全民普及時(shí)代。市場(chǎng)研究機構Counterpoint的數(shù)據顯示，全球TWS耳機市場(chǎng)在2020年銷量達到2.33億部，同比增長78%。Counterpoint同時(shí)預測，TWS耳機2021年銷量将達到3.1億部，同比增長33%。

       高(gāo)速增長的市場(chǎng)給這一産業鏈上(shàng)的公司帶來(lái)了巨大(dà)機遇，比如影(yǐng)響TWS耳機體(tǐ)驗的電(diàn)源管理(lǐ)芯片，電(diàn)源管理(lǐ)芯片在電(diàn)子設備系統中的作(zuò)用是對電(diàn)能進行(xíng)變換、分配、檢測等，直接關乎整體(tǐ)的産品體(tǐ)驗，電(diàn)池供電(diàn)的移動設備對于電(diàn)源管理(lǐ)芯片的要求也更高(gāo)。

     “2017年市場(chǎng)還(hái)沒爆發的時(shí)候，我們就義無反顧地進入TWS市場(chǎng)，今天看來(lái)這個(gè)預判是正确的。”董官斌說：“用戶的使用習慣一旦形成，品牌客戶一定會(huì)跟進。我們首先占領白牌市場(chǎng)，在白牌市場(chǎng)站(zhàn)穩腳跟後，迅速抓住品牌客戶，最終形成了市場(chǎng)領先的優勢。”

       雷鋒網了解到，思遠半導體(tǐ)在TWS市場(chǎng)，芯片的出貨量已經從白牌客戶占比70%，過渡到品牌客戶占比達到50%，接下來(lái)品牌客戶的占比會(huì)超越白牌客戶達到80%的出貨量。

       總體(tǐ)而言，思遠半導體(tǐ)近兩年在TWS耳機充電(diàn)倉SoC市場(chǎng)累計(jì)出貨7億顆芯片，已經申請(qǐng)、獲得(de)了超過60項自主知識産權，市場(chǎng)占有(yǒu)率排名第一，客戶包括小(xiǎo)米、OPPO、一加、realme、傳音(yīn)、魅族、1MORE、百度、網易、漫步者、JBL、Anker、哈曼、摩托羅拉等。

       對于今年三月份思遠的TWS電(diàn)源管理(lǐ)芯片出貨超越模拟芯片龍頭TI的成績，董官斌謙虛地認為(wèi)，可(kě)能是“老虎”打盹。他也同時(shí)指出了國內(nèi)芯片公司的優勢，包括本地化服務快速響應客戶需求，充分滿足客戶需求，還(hái)有(yǒu)縮短(duǎn)産品上(shàng)市時(shí)間(jiān)。

     “過去幾十年，很(hěn)多(duō)系統定義都由歐美企業完成。國産芯片想從根本上(shàng)解決問題，還(hái)是要解決底層的系統問題。”董官斌對雷鋒網表示：“過去十年，我們一直專注電(diàn)源和(hé)電(diàn)池芯片的開(kāi)發，實現了基礎關鍵技(jì)術(shù)的突破，幾乎完成了所有(yǒu)相關基礎技(jì)術(shù)架構的積累。”

       董官斌2011年在深圳創立思遠半導體(tǐ)的時(shí)候，其實是從零開(kāi)始。那(nà)時(shí)候，國內(nèi)的電(diàn)源管理(lǐ)芯片公司并不多(duō)，但(dàn)董官斌還(hái)是選擇進入這個(gè)市場(chǎng)。“之所以選擇電(diàn)源管理(lǐ)芯片這個(gè)領域，是因為(wèi)所有(yǒu)電(diàn)子産品裏都需要電(diàn)源管理(lǐ)芯片，市場(chǎng)的量足夠大(dà)。另外，這個(gè)市場(chǎng)不斷變化會(huì)不斷帶來(lái)新的需求，機會(huì)一直都有(yǒu)。”董官斌解釋。

       董官斌最開(kāi)始有(yǒu)創業的想法是受到複星創業故事的激勵，創業之前，董官斌積累了十年，從研發到供應鏈再到銷售。

     “2011年我覺得(de)準備的差不多(duō)了，創業對我來(lái)說是水(shuǐ)到渠成。”董官斌回憶：“研發第一款産品的時(shí)候，我和(hé)研發總監每天工作(zuò)到淩晨一點，持續了差不多(duō)一個(gè)月，才把産品的一個(gè)問題解決了。也正是憑着這樣不放棄的精神，我們才能一個(gè)個(gè)突破，實現電(diàn)源領域所有(yǒu)相關基礎技(jì)術(shù)的積累。”

       面對市場(chǎng)的變化，作(zuò)為(wèi)一家(jiā)年輕的公司，每一次的突破都并不輕松，而過去的十年間(jiān)，董官斌認為(wèi)從市場(chǎng)維度，思遠經曆了三個(gè)關鍵節點。第一個(gè)關鍵節點是思遠創立的前三年，他們隻有(yǒu)一個(gè)客戶，專為(wèi)這個(gè)客戶做(zuò)定制(zhì)服務，總共量産了将近60顆芯片。

     “創業第四年，我們切入到了移動電(diàn)源領域。但(dàn)因為(wèi)規格的變化，我們做(zuò)了三次才成功，等我們成功的時(shí)候，市場(chǎng)也丢了。幸運的是，我們後來(lái)拿(ná)到移動電(diàn)源市場(chǎng)第一個(gè)訂單，數(shù)量是100萬顆，讓我至今也非常難忘，也讓我相信隻要做(zuò)對了産品，客戶就會(huì)願意買單。”董官斌也同時(shí)看到了這樣的曲折經曆對于如今思遠在TWS市場(chǎng)的價值。

      “回頭看，我們能在TWS市場(chǎng)持續抓住産品叠代的機會(huì)，還(hái)是來(lái)源于過去的經驗積累，那(nà)段時(shí)間(jiān)的磨煉讓我們對産品叠代的速度、對市場(chǎng)的理(lǐ)解和(hé)客戶的理(lǐ)解都更加深刻。”

       到了2016年，思遠在1A移動電(diàn)源SoC市場(chǎng)出貨量排名行(xíng)業第一，此後的2017年，在移動電(diàn)源芯片市場(chǎng)的出貨突破了8000萬顆。同樣是在2017年，思遠迎來(lái)了其第三個(gè)關鍵節點，也就是TWS市場(chǎng)爆發的前一年。

     “進入TWS耳機市場(chǎng)，我們沒有(yǒu)任何猶豫，并且認為(wèi)一定可(kě)以在這個(gè)市場(chǎng)取得(de)成功。”董官斌介紹，剛開(kāi)始進入這個(gè)市場(chǎng)，他們和(hé)一個(gè)有(yǒu)較深技(jì)術(shù)積累的合作(zuò)夥伴安特信多(duō)次探討(tǎo)，一起定義産品，後來(lái)思遠的産品在多(duō)家(jiā)國內(nèi)頭部公司的關鍵項目上(shàng)成功應用，幫助思遠在這一市場(chǎng)站(zhàn)穩腳跟。

       與此同時(shí)，思遠也靠着率先捕捉客戶需求和(hé)痛點，一點點建立領先優勢。一個(gè)很(hěn)好的例子就是TWS耳機的快充，快充在手機中已經普及，但(dàn)TWS耳機還(hái)鮮有(yǒu)這項功能。“我們去年已經量産了第一代TWS耳機快充芯片，第二代産品即将推出。我們走在了國際大(dà)廠的前面，在體(tǐ)積、功率密度以及功耗方面都有(yǒu)優勢。”董官斌表示。

       通(tōng)過10年的積累，董官斌認為(wèi)思遠擁有(yǒu)了三個(gè)核心競争力，第一是有(yǒu)比較敏銳的市場(chǎng)洞察力，願意傾聽(tīng)客戶的聲音(yīn),也願意和(hé)客戶一起解決問題,推動行(xíng)業發展；第二是面對挑戰不輕言放棄,直到找到方法為(wèi)止；第三是持續的研發投入,願意啃硬骨頭。

       消費電(diàn)子市場(chǎng)的特點就是變化迅速，因此在這個(gè)規模巨大(dà)的市場(chǎng)裏，保持持續競争力的關鍵就是不斷适應市場(chǎng)變化。董官斌分享，“據我們這麽多(duō)年對消費電(diàn)子市場(chǎng)規律的觀察，消費電(diàn)子産品的叠代周期是2年左右一代，差不多(duō)有(yǒu)3個(gè)叠代的周期市場(chǎng)完成洗牌，時(shí)間(jiān)大(dà)概持續6年。TWS耳機市場(chǎng)還(hái)有(yǒu)3-4年的高(gāo)速增長期。”

    “我們已經開(kāi)始着手布局其他穿戴類的産品，包括手表、VR等相關電(diàn)源芯片的開(kāi)發及市場(chǎng)推廣。針對這些(xiē)空(kōng)間(jiān)受限的産品，電(diàn)源管理(lǐ)芯片需要更高(gāo)的功率密度，更小(xiǎo)的封裝體(tǐ)積，超低(dī)的待機功耗。”董官斌透露。

       當然，在消費電(diàn)子領域取得(de)不錯成績的思遠電(diàn)子也開(kāi)始助手布局工業和(hé)汽車(chē)電(diàn)子市場(chǎng)。這是因為(wèi)在工業、汽車(chē)醫(yī)療等領域，國內(nèi)芯片公司與全球領先的公司還(hái)有(yǒu)很(hěn)大(dà)差距。

       但(dàn)董官斌也指出，“過去近20年中國的芯片行(xíng)業可(kě)以持續的發展，核心原因還(hái)是系統廠商的發展，帶動了國産芯片供應鏈的發展。當然，也因為(wèi)先進的制(zhì)造取得(de)的成果，我們才能開(kāi)發出更多(duō)高(gāo)性能的産品。我相信對于汽車(chē)行(xíng)業也是這樣的一個(gè)過程，系統廠家(jiā)一定要願意給予國內(nèi)的半導體(tǐ)公司機會(huì)，和(hé)大(dà)家(jiā)一起成長，培養出自己的國內(nèi)的供應鏈體(tǐ)系。”

      “國産芯片還(hái)有(yǒu)很(hěn)長的路要走，但(dàn)我們對未來(lái)充滿信心。”

        還(hái)有(yǒu)非常關鍵的一點，相互信任和(hé)支持。“從2017年開(kāi)始，我們就非常注重對市場(chǎng)總體(tǐ)的規劃，而且每年承諾的量都做(zuò)到，這個(gè)過程當中，大(dà)家(jiā)建立起了信任關系。面對當下的挑戰，整個(gè)産業鏈系協同，将芯片産能緊張的影(yǐng)響降到最低(dī)。”董官斌預測，目前來(lái)看芯片産能進賬還(hái)會(huì)持續一段時(shí)間(jiān)，明(míng)年第三季度可(kě)能會(huì)緩解一些(xiē)。 

       相比國産高(gāo)端數(shù)字芯片，國産模拟芯片的關注度低(dī)很(hěn)多(duō)。實際上(shàng)，模拟芯片最重要的細分市場(chǎng)之一正是電(diàn)子産品都離不開(kāi)的電(diàn)源管理(lǐ)芯片，在這一市場(chǎng)，過去幾十年間(jiān)都被歐美巨頭壟斷，我們應該為(wèi)有(yǒu)思遠這樣十年如一日堅守在電(diàn)源、電(diàn)池芯片領域的公司感到欣慰。

       對于芯片設計(jì)公司而言，想要突破歐美巨頭技(jì)術(shù)和(hé)市場(chǎng)厚厚的圍牆，需要有(yǒu)完備的技(jì)術(shù)積累，也需要抓住快速變化的市場(chǎng)需求，更需要國內(nèi)先進制(zhì)造能力的提升和(hé)國內(nèi)系統公司的強大(dà)。這背後，需要非常多(duō)思遠這樣有(yǒu)長期主義精神的公司，找對方向，逐個(gè)領域去突破，一步步實現國産芯片的領先。