巨頭林立的芯片行(xíng)業，想要實現跨越式超越的難度超乎想象，因此，國內(nèi)大(dà)多(duō)芯片公司隻能從巨頭忽視(shì)的某一細分市場(chǎng)實現突破。但(dàn)也正因為(wèi)有(yǒu)了這些(xiē)芯片公司的單點技(jì)術(shù)突破，加上(shàng)資本、政策的共同努力，中國芯片産業才能有(yǒu)整體(tǐ)趕上(shàng)甚至超越全球領先者們的機會(huì)。

      為(wèi)此，雷鋒網策劃了“中國芯片行(xíng)業隐性冠軍”系列文章，讓更多(duō)人(rén)認識那(nà)些(xiē)過去幾十年默默投入的半導體(tǐ)人(rén)和(hé)公司，了解他們在細分市場(chǎng)實現突破背後的故事以及未來(lái)的可(kě)能性。

       蘋果在2010年發布的iPhone4，開(kāi)啓了智能手機的時(shí)代，也改變了許多(duō)公司和(hé)個(gè)人(rén)的命運。進入蘋果供應鏈的企業，賺的盆滿缽滿。即便沒有(yǒu)進入蘋果供應鏈，因為(wèi)智能手機帶來(lái)全新市場(chǎng)機會(huì)也讓他們從中受益，比如移動電(diàn)源、真無線立體(tǐ)聲（TWS）耳機。

       2000年進入芯片行(xíng)業的董官斌就是其中一位。他在iPhone4發布後的2011年開(kāi)啓全新創業旅程，創業兩年後憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺，抓住了手機移動電(diàn)源需求爆發的機遇，解決生(shēng)存問題。

       2016年，蘋果AirPods引爆了TWS耳機市場(chǎng)，有(yǒu)了移動電(diàn)源市場(chǎng)經驗的董官斌再次抓住機會(huì)，在2020年實現了公司年營收過億的裏程碑。

       董官斌創立的思遠半導體(tǐ)專注于锂電(diàn)池的電(diàn)源管理(lǐ)芯片，這是極難引起普通(tōng)消費者關注的芯片，但(dàn)卻是所有(yǒu)電(diàn)子設備必不可(kě)少(shǎo)的芯片，因為(wèi)它影(yǐng)響續航、充電(diàn)等體(tǐ)驗。也正因為(wèi)如此，董官斌稱自己和(hé)思遠半導體(tǐ)是芯片圈的掃地僧。 

       踩對兩次蘋果浪潮的董官斌，正在朝着公司年營收從億級到十億級的目标奮鬥。這一次，董官斌依舊(jiù)會(huì)關注蘋果可(kě)能會(huì)帶來(lái)的下一次機遇，但(dàn)他并不認定可(kě)穿戴的市場(chǎng)還(hái)會(huì)是蘋果主導。

       創業十年，營收從0到過億，市場(chǎng)環境迅速變化，董官斌是受益于蘋果成功的一個(gè)代表，也是深圳創業者的一個(gè)縮影(yǐng)，思遠半導體(tǐ)如今的成就，能讓我們明(míng)白芯片公司如何用不變應對不斷變化的市場(chǎng)，也能說明(míng)中國半導體(tǐ)行(xíng)業堅定長期主義的重要性。    

思遠半導體(tǐ)總經理(lǐ)董官斌

       董官斌2000年從機械電(diàn)子專業畢業，加入了一家(jiā)芯片公司從事研發工作(zuò)，但(dàn)他對芯片行(xíng)業非常陌生(shēng)，更别說這家(jiā)公司的主營業務模拟芯片。四年後，董官斌到了一家(jiā)主營電(diàn)腦(nǎo)配件的公司繼續做(zuò)研發，但(dàn)此時(shí)也産生(shēng)了換行(xíng)的想法。

     “那(nà)時(shí)候對行(xíng)業的理(lǐ)解不夠深刻，也看不清未來(lái)，所以有(yǒu)了換行(xíng)業的想法。”董官斌對雷鋒網說，“思考了幾個(gè)月之後，我還(hái)是決定留在芯片行(xíng)業，并且明(míng)确了一定要去深圳。”

       董官斌2007年到深圳工作(zuò)，從研發轉到銷售崗位，他發現那(nà)時(shí)深圳的生(shēng)活成本低(dī)于北京和(hé)上(shàng)海，并且有(yǒu)成熟的電(diàn)子産業鏈，非常适合創業。

       2011年，在深圳注冊成立了思遠半導體(tǐ), 第一年借用朋友(yǒu)的辦公室辦公。

    “創立思遠半導體(tǐ)的時(shí)候，我們的目标很(hěn)簡單，前三年解決生(shēng)存問題，并且一定要找到一個(gè)值得(de)進入的市場(chǎng)。”董官斌說，“我們用最簡單的方法，最少(shǎo)的投入開(kāi)始創業。因為(wèi)我和(hé)合夥人(rén)對模拟芯片的整個(gè)流程都很(hěn)熟悉，我們就自己開(kāi)發芯片，那(nà)時(shí)候差不多(duō)每天兩三點才睡覺。”

       經過一個(gè)月的努力，董官斌和(hé)合夥人(rén)成功開(kāi)發了第一款芯片。在創業的前三年裏，他們隻有(yǒu)一個(gè)客戶，專為(wèi)這個(gè)客戶做(zuò)定制(zhì)服務，總共量産了将近60顆芯片。

       雖然在創業的前三年裏，思遠隻服務了一個(gè)客戶，但(dàn)他們已經看到了移動電(diàn)源市場(chǎng)的機會(huì)。并且，董官斌也逐漸明(míng)确堅持在電(diàn)源管理(lǐ)芯片領域。按照他的說法，他曾經在電(diàn)源管理(lǐ)芯片和(hé)觸控芯片之間(jiān)猶豫過，最終選擇了電(diàn)源管理(lǐ)芯片，原因是無論電(diàn)子設備如何發展，都需要電(diàn)源管理(lǐ)芯片，并且他做(zuò)了決定之後就沒再猶豫過。

       董官斌發現移動電(diàn)源市場(chǎng)的機會(huì)是一次與明(míng)微電(diàn)子總經理(lǐ)李照華的交流，李照華說市場(chǎng)上(shàng)都在找充電(diàn)寶的電(diàn)源IC，可(kě)能是思遠的機會(huì)。獲得(de)了重要的市場(chǎng)信息，但(dàn)董官斌還(hái)是謹慎全面的做(zuò)了分析之後才決定進入這一市場(chǎng)。

     “iPhone帶火(huǒ)的智能手機有(yǒu)一個(gè)特點，不能更換電(diàn)池，這樣外出時(shí)手機充電(diàn)不方便，移動電(diàn)源的需求應運而生(shēng)。那(nà)時(shí)多(duō)普達和(hé)HTC是主流的智能手機，安卓後台偷跑程序耗電(diàn)量很(hěn)大(dà)，我們就想如果有(yǒu)備用電(diàn)源随時(shí)可(kě)以補電(diàn)，就能解決用戶痛點，所以最終決定進入這個(gè)市場(chǎng)。”董官斌回憶。

       于是，董官斌在2012年決定進入移動電(diàn)源市場(chǎng)，到了2013年底，經過無數(shù)次的嘗試，一一解決技(jì)術(shù)難題，思遠針對移動電(diàn)源推出了第一款電(diàn)源管理(lǐ)芯片，正式進軍移動電(diàn)源市場(chǎng)。

       從今天往回看，思遠完美踩在了移動電(diàn)源爆發的時(shí)間(jiān)點，2012年移動電(diàn)源市場(chǎng)的需求開(kāi)始出現，到了2013年市場(chǎng)迅速增長，一年後的2014年開(kāi)始井噴式增長。

       但(dàn)在産品量産和(hé)獲得(de)客戶之前，董官斌說心裏仍然在打鼓。

       幸運的是，在代理(lǐ)商的介紹下，思遠移動電(diàn)源的第一筆訂單就賣了100萬顆芯片。因為(wèi)這個(gè)大(dà)客戶在移動電(diàn)源終端市場(chǎng)具有(yǒu)領導力，思遠的第一顆移動電(diàn)源芯片MP2310被客戶争搶采用，2014年-2015年間(jiān)共出貨3000多(duō)萬顆。

       思遠的第一顆移動電(diàn)源芯片能夠大(dà)賣關鍵的原因還(hái)是性價比。

     “當時(shí)市場(chǎng)上(shàng)最火(huǒ)的是矽力傑和(hé)台灣緻新的同步升壓IC，一個(gè)移動電(diàn)源需要三顆分立的芯片：充電(diàn)IC加MCU再加升壓IC，整體(tǐ)成本很(hěn)高(gāo)。”董官斌說，“我們第一代移動電(diàn)源芯片将分立的芯片集成為(wèi)一顆系統芯片，并且系統芯片比單顆升壓芯片還(hái)便宜，所以獲得(de)了大(dà)量客戶的高(gāo)度認可(kě)。”

       就這樣，2016年，思遠在主流1A移動電(diàn)源SoC市場(chǎng)出貨量排名行(xíng)業第一。2017年在移動電(diàn)源芯片市場(chǎng)的出貨突破了8000萬顆。

       在這個(gè)過程中，思遠成功引領了移動電(diàn)源電(diàn)源管理(lǐ)芯片的發展，集成式的SoC成為(wèi)了主流，有(yǒu)一批分立器(qì)件的公司退出市場(chǎng)。

       但(dàn)思遠在這個(gè)市場(chǎng)的表現也并非完美無缺，随着市場(chǎng)的發展，同質化競争越來(lái)越嚴重，2015年開(kāi)始，移動電(diàn)源的需求逐漸從小(xiǎo)電(diàn)流轉向大(dà)電(diàn)流充電(diàn)，那(nà)時(shí)思遠在大(dà)電(diàn)流充電(diàn)方面的技(jì)術(shù)還(hái)在積累，丢掉了部分市場(chǎng)。

       好在消費電(diàn)子市場(chǎng)的日新月異總會(huì)帶來(lái)新的機會(huì)，2015年之後手機電(diàn)池的容量變大(dà)，還(hái)增加了快充功能，再加上(shàng)共享充電(diàn)寶的火(huǒ)熱，移動電(diàn)源市場(chǎng)進入平穩期。

       在移動電(diàn)源管理(lǐ)芯片市場(chǎng)依舊(jiù)維持不錯市場(chǎng)份額的董官斌，開(kāi)始總結經驗，準備為(wèi)TWS耳機的機遇全力以赴。

       就像是曆史重演，又或是董官斌成功的秘訣之一，他再一次率先捕捉到了市場(chǎng)對電(diàn)源芯片的需求，這一次是TWS（真無線立體(tǐ)聲）耳機。

       TWS耳機火(huǒ)爆之前，市場(chǎng)上(shàng)已經有(yǒu)大(dà)量的藍(lán)牙無線耳機，隻是因為(wèi)技(jì)術(shù)的限制(zhì)，無線耳機隻能主耳機連接手機，再由線纜将音(yīn)頻信号傳輸到從耳機，産品形态隻能是單耳式或挂脖式。

圖片來(lái)自高(gāo)通(tōng)

        2016年，蘋果最新發布的iPhone7/7Plus取消了3.5mm耳機接口，同時(shí)推出了全新TWS耳機AirPods。不過AirPods銷售日期推遲，上(shàng)市後需要等待至少(shǎo)一個(gè)半月時(shí)間(jiān)才能收到新産品，這也沒阻擋消費者對AirPods的購買熱情。

       但(dàn)即便如此，2017年時(shí)蘋果是否能引爆了TWS耳機市場(chǎng)仍然存疑。“一次和(hé)做(zuò)藍(lán)牙芯片的朋友(yǒu)交流，他一直強調要我關注TWS市場(chǎng)，接下來(lái)會(huì)迎來(lái)爆發。”董官斌說，“真正要下定決心進入一個(gè)新市場(chǎng)，即便有(yǒu)之前在移動電(diàn)源市場(chǎng)的經驗，也并不簡單。”

       思遠的第一個(gè)TWS客戶是主動找上(shàng)門(mén)，采用的是移動電(diàn)源的電(diàn)源管理(lǐ)芯片。

     “早期的産品更多(duō)的是關注能用，對于體(tǐ)驗的關注并不多(duō)。我們的電(diàn)源管理(lǐ)芯片之所以會(huì)被采用，因為(wèi)移動電(diàn)源和(hé)TWS耳機對電(diàn)源管理(lǐ)芯片的需求有(yǒu)相似性，加上(shàng)思遠的芯片有(yǒu)功耗低(dī)和(hé)小(xiǎo)電(diàn)流關斷的優勢。所以即便移動電(diàn)源的芯片對于TWS耳機不是最優選擇，但(dàn)在那(nà)個(gè)時(shí)間(jiān)點是合适的選擇。”董官斌講述。

       最終讓董官斌決定專為(wèi)TWS耳機設計(jì)電(diàn)源管理(lǐ)芯片的關鍵是市場(chǎng)的增長。2017年，思遠面向TWS客戶出貨的芯片從幾十萬增長到了幾百萬，到了2018年，出貨的量級又快速增長到千萬級别。

       在2019年，思遠的TWS電(diàn)源管理(lǐ)芯片出貨量已經突破1億顆，市場(chǎng)占有(yǒu)率排名行(xíng)業第一，小(xiǎo)米、OPPO、一加、realme、魅族、傳音(yīn)、1MORE等知名品牌廠商都與思遠建立了合作(zuò)關系。

       不過，思遠是在2018年9月才正式啓動專為(wèi)TWS耳機設計(jì)電(diàn)源管理(lǐ)芯片的項目，在此之前超過8個(gè)月的時(shí)間(jiān)都在服務客戶的同時(shí)收集市場(chǎng)信息。

    “移動電(diàn)源市場(chǎng)的經驗告訴我們不能在眼前的客戶上(shàng)花(huā)更多(duō)時(shí)間(jiān)，而應該直接去了解品牌和(hé)客戶的複雜需求，然後滿足這些(xiē)需求。”董官斌說：“我們把TWS耳機原來(lái)需要3-4顆IC的方案，精簡到隻需要1顆思遠電(diàn)源管理(lǐ)IC，再加上(shàng)MCU就可(kě)以實現所有(yǒu)功能。不僅芯片整體(tǐ)的面積減小(xiǎo)，電(diàn)氣性能也不輸國際品牌，在某些(xiē)關鍵技(jì)術(shù)上(shàng)還(hái)更符合系統需求。”

       又一次，憑借更高(gāo)集成度的芯片，思遠首款專為(wèi)TWS打造的電(diàn)源管理(lǐ)芯片SY8801在2019年5月推出，2020年大(dà)規模量産，獲得(de)了百度、網易、漫步者、哈曼、JBL等國內(nèi)外知名品牌廠商的青睐，全年銷售額成功突破億元，同時(shí)獲得(de)了知名投資機構石溪資本的A輪投資。

       2021年3月，旭日大(dà)數(shù)據發布的TWS電(diàn)源管理(lǐ)IC出貨量排行(xíng)顯示，思遠半導體(tǐ)當月出貨2430萬顆芯片，超過排名第二的德州儀器(qì)。對于思遠超越巨頭的成功，董官斌謙虛地認為(wèi)，可(kě)能是“老虎”打盹。

       緊接着，思遠又進入了TWS耳機端的電(diàn)源管理(lǐ)芯片市場(chǎng)。

     “一開(kāi)始沒有(yǒu)進入TWS耳機端電(diàn)源芯片市場(chǎng)，隻做(zuò)了電(diàn)池倉的電(diàn)源管理(lǐ)芯片，主要還(hái)是因為(wèi)市場(chǎng)那(nà)時(shí)不夠明(míng)朗。”董官斌說，“我們的耳機端電(diàn)源管理(lǐ)芯片把電(diàn)路闆面積縮小(xiǎo)了70%，功耗更低(dī)，而且包含了十幾個(gè)功能，讓這顆芯片也大(dà)受市場(chǎng)歡迎。”

       按照董官斌對消費電(diàn)子市場(chǎng)的觀察，消費電(diàn)子産品的叠代周期是2年左右一代，差不多(duō)有(yǒu)3個(gè)叠代的周期市場(chǎng)完成洗牌，時(shí)間(jiān)大(dà)概持續6年。如此計(jì)算(suàn)，TWS耳機市場(chǎng)還(hái)有(yǒu)3-4年的高(gāo)速增長期。

       董官斌認為(wèi)，接下來(lái)TWS的電(diàn)源芯片會(huì)朝着更高(gāo)效率、更高(gāo)集成度發展，功能會(huì)增加快充、無線充電(diàn)等。

     “TWS耳機作(zuò)為(wèi)音(yīn)頻設備的屬性已經基本确定，市場(chǎng)的接受度也已經很(hěn)高(gāo)，但(dàn)未來(lái)會(huì)朝着更複雜産品方向發展，會(huì)集成哪些(xiē)傳感器(qì)和(hé)新功能，現在還(hái)不夠明(míng)确。”這是董官斌的觀點。

       顯然，對于思遠這樣體(tǐ)量相對較小(xiǎo)的公司而言，緊跟市場(chǎng)需求推出高(gāo)性價比的産品是當下的生(shēng)存之道(dào)。但(dàn)即便在移動電(diàn)源和(hé)TWS的電(diàn)源管理(lǐ)芯片細分市場(chǎng)都市占率足夠高(gāo)，對于想要做(zuò)大(dà)做(zuò)強的思遠來(lái)說，還(hái)要繼續向前邁進。

把億元營收變成十億級

       消費電(diàn)子市場(chǎng)的優勢是需求量巨大(dà)，但(dàn)總體(tǐ)毛利率偏低(dī)，并且一旦跟不上(shàng)市場(chǎng)的變化就很(hěn)容易被淘汰。

       董官斌在芯片行(xíng)業做(zuò)了20年掃地僧，創業10年的經驗告訴他，在消費電(diàn)子領域，關注蘋果是對的，并且蘋果還(hái)會(huì)繼續在消費電(diàn)子市場(chǎng)領跑，至于可(kě)穿戴市場(chǎng)，不見得(de)還(hái)會(huì)是一家(jiā)獨大(dà)，所以蘋果能否獨占可(kě)穿戴市場(chǎng)保持很(hěn)強的領導力，答(dá)案并不那(nà)麽明(míng)确。

     “無論如何，想要保持市場(chǎng)競争力，一定要緊密和(hé)客戶合作(zuò)，深挖客戶需求。”董官斌總結。

      2022年，思遠即将邁入公司新十年的征程，過去十年中，思遠的産品從無到有(yǒu)，主要市場(chǎng)從移動電(diàn)源到TWS耳機，團隊人(rén)數(shù)從2人(rén)到近百人(rén)，營收從零到過億，近兩年年營收保持50%的複合增長率。

      對于下一個(gè)十年，董官斌的目标是加速把1億元營收變為(wèi)1億美元營收。

      顯然，僅靠消費電(diàn)子難度不小(xiǎo)。為(wèi)此，董官斌把目标看向了工業電(diàn)子和(hé)汽車(chē)電(diàn)子市場(chǎng)。

    “工業電(diàn)子和(hé)汽車(chē)電(diàn)子市場(chǎng)的變化相對緩慢，市場(chǎng)總體(tǐ)的規模相比消費電(diàn)子市場(chǎng)小(xiǎo)，但(dàn)這兩個(gè)市場(chǎng)有(yǒu)更高(gāo)的毛利率，這既可(kě)以補全思遠的産品線，也能夠提升公司整體(tǐ)的毛利率。”董官斌這樣規劃思遠未來(lái)10年的發展。

      汽車(chē)電(diàn)子和(hé)工業電(diàn)子是典型的企業市場(chǎng)，與思遠擅長的消費電(diàn)子市場(chǎng)無論在産品特性，市場(chǎng)需求方面都有(yǒu)較大(dà)的不同，但(dàn)董官斌說一定會(huì)投入，這是思遠發展必須做(zuò)出的選擇，目前也有(yǒu)和(hé)這兩個(gè)市場(chǎng)潛在客戶的交流，思遠未來(lái)要逐年降低(dī)消費電(diàn)子産品營收的占比，進行(xíng)多(duō)元化布局和(hé)實現更高(gāo)毛利率。

     “中國芯片行(xíng)業的發展還(hái)是圍繞系統的創新，創新的系統會(huì)帶來(lái)對芯片新的需求。”董官斌進一步指出，“雖然模拟芯片對先進制(zhì)程的追求不如數(shù)字芯片那(nà)麽快，但(dàn)也在持續發展。過去十年間(jiān)，限制(zhì)中國模拟芯片行(xíng)業發展和(hé)提升競争力的關鍵還(hái)是先進制(zhì)造，如今國內(nèi)的先進制(zhì)造的水(shuǐ)平與國際先進水(shuǐ)平的差距越來(lái)越小(xiǎo)，另外，先進封裝技(jì)術(shù)的發展也有(yǒu)利于包括我們在內(nèi)的模拟芯片公司的發展和(hé)産品競争力的提升。”

      模拟芯片并不常被關注，但(dàn)又是電(diàn)子設備中必不可(kě)少(shǎo)的芯片。從事這個(gè)行(xíng)業20年的董官斌，把自己比作(zuò)掃地僧，他認為(wèi)無論是國家(jiā)的科技(jì)行(xíng)業還(hái)是芯片行(xíng)業，都需要大(dà)量默默投入，研究、開(kāi)發和(hé)構建底層技(jì)術(shù)和(hé)産品的人(rén)。

     “隻有(yǒu)默默投入，堅持長期主義，我們的核心能力才能打磨的越來(lái)越強，才能迅速适應不同市場(chǎng)，各種系統的需求。”董官斌說，“也隻有(yǒu)這樣，我們才能完成接下來(lái)十年走向全球市場(chǎng)，再持續發展十年的目标。”

       雷鋒網與董官斌的深度交流持續了兩個(gè)小(xiǎo)時(shí)，從這位在芯片行(xíng)業耕耘了20年，帶領思遠走過10年的掌舵者身上(shàng)，我們看到了一位中國芯片行(xíng)業長期主義的代表。他并不擅長講故事，說概念，隻是用産品拿(ná)下市場(chǎng)。

       回看思遠在消費電(diàn)子市場(chǎng)的成功，準确踩在由蘋果引發的新市場(chǎng)爆發的時(shí)間(jiān)點，用集成度更高(gāo)的芯片赢得(de)市場(chǎng)是共性，不同的是産品需求和(hé)功能，成功并非是簡單的複制(zhì)，本質還(hái)是因為(wèi)願意把年營收的15%持續投入研發，不斷積累核心技(jì)術(shù)。

       思遠是深圳創業公司的代表，更是衆多(duō)已經在芯片細分市場(chǎng)實現突破的代表，他們不講高(gāo)大(dà)上(shàng)的概念，不包裝自己，卻在多(duō)次的試錯和(hé)實踐中練就了敏銳的市場(chǎng)洞察力。

       他們在衆多(duō)的競争對手中靠性價比赢得(de)市場(chǎng)，卻又比别人(rén)目光更長遠，願意用時(shí)間(jiān)、精力去打磨出更具競争力的産品，實現領跑。

       随着中國系統公司的不斷成長，以及先進制(zhì)造的進步，中國芯片設計(jì)公司有(yǒu)機會(huì)在十年後追上(shàng)全球領先水(shuǐ)平，走向全球，那(nà)時(shí)候才是談超越的時(shí)候。

       正如董官斌一直強調的，無論是芯片公司還(hái)是芯片人(rén)才，甚至是國內(nèi)的整個(gè)芯片産業，一定要堅定長期主義，找到技(jì)術(shù)和(hé)行(xíng)業的發展規律，不斷提升核心競争力，才有(yǒu)可(kě)能成功。

       董官斌判斷，随着中國芯片産業的發展，未來(lái)中國的芯片公司也一定會(huì)出現許多(duō)并購。“如果十年後思遠還(hái)在，那(nà)說明(míng)中國芯片行(xíng)業的并購已經都完成，如果十年後沒有(yǒu)了思遠，說明(míng)并購潮已經提前。”